Kasa od Anioła?

Fundusze Venture Capital intensywnie szukają nowych projektów/biznesów w które mogły by się zaangażować. Nie oznacza to oczywiście że każdy pomysł spotka się z ich zrozumieniem. 98% osób zgłaszających swoje pomysły do funduszy, nie zostanie nawet zaproszona na spotkanie celem szerszego przedstawienia projektu.

Poniżej przedstawiam 13 “podpowiedzi”, które powinny pomóc Ci w lepszym dotarciu i przygotowaniu się do współpracy z Venture Capital:

1. Dobre planowanie i przygotowani się to podstawa sukcesu - poświęć więc na to duuużo czasu. Nie pomijaj żadnego "szczegółu"!
2. Upewnij się że wszystkie przygotowane dane finansowe są poprawne. Zdziwisz się jak często "Excel" może się mylić.
3. Zdobądź referencje od osób, które mogą wzmocnić Twój wizerunek/pozycje. Mogę to być glejty od Twoich poprzednich szefów / klientów / mentorów / szefów stowarzyszeń biznesowych etc.
4. Przygotuj dobry, konkretny i przekonujący biznes plan Twojego projektu.
5. Napisz krótkie, treściwe podsumowanie Twojego biznesplanu. Ujmij w nim szczególnie sposób w jaki zamierzasz zdobywać klientów. Inwestorzy w pierwszej kolejności będą zapoznawać się z tym dokumentem. Jeśli uda Ci się przykuć ich uwagę w tym dokumencie, to jest bardzo duża szansa że zapoznają się z całym biznesplanem (lub nie ;) )
6. Zidentyfikuj fundusze Venture Capital, które zajmują się projektami z Twojej branży. Uderzanie do funduszu Venture Capital, który inwestuje głównie w branże budowlaną, z projektem medycznym nie na wiele się zda. Chociaż historia, pokazuje różne scenariusze ;)
7. Dowiedz się jak najwięcej na temat procesu inwestycyjnego każdego z funduszy. Każdy z nich ma inną politykę inwestycyjną. Upewnij się że Ci w tym temacie nic nie zaskoczy.
8. Opisz jasno, na co konkretnie potrzebujesz kapitału. Odpowiedzi typu "na rozwój mojego biznesu" możesz zostawić dla swojej mamy…
9. Jeśli to możliwe to skontaktuj się z firmami z portfolio danego funduszu. One najlepiej (bo od środka) wiedzą jak wygląda współpraca "ich" funduszem. Umów się z nimi na obiad, zaproś na kawę - pytaj, pytaj i jeszcze raz pytaj.
10. W Polsce jest około 30 liczących się funduszy Venture Capital. Sporządź listę 5-6 z którymi chcesz się bezwzględnie spotkać.
11. Upewnij się że dokumenty inwestycyjne jakie przygotowałeś, odpowiadają schematom i oczekiwaniom funduszy do których się udajesz. Każdy z nich może mieć inny regulamin/format zgłaszania projektów.
12. Jeśli tydzień-dwa po wysłaniu zgłoszenia Twojego projektu nie otrzymałeś żadnej odpowiedzi, nie zrażaj się. Podnieś słuchawkę i dzwoń, dopytując się o losy Twojego projektu. Nie bój się "upierdliwości", przecież nie masz nic do stracenia - z ziemi nie można spaść! :)
13. Jeśli brakuje Ci jeszcze jakichś danych, bądź ekspertyz pamiętaj że zawsze można znaleźć ludzi, którzy znają odpowiedzi na Twoje pytania. A zatem google, blip, twitter w dłoń i do pracy!

Powyższą listę można jeszcze spokojnie rozwinąć o kilkadziesiąt punktów. Uważam jednak że spełnienie powyższych, jest w stanie zagwarantować Ci sukces tj doprowadzić do spotkania z VC. Reszta zależy już tylko do Twoich umiejętności negocjacyjnych ;)

Gościnny wpis Marcina Osmana.